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白酒行业天花板的预期已回落到1320,跟风涨价要警惕“追尾” ...

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发表于 2017-8-25 19:01:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
多管齐下,茅台酒几个月来首现批价回落,”炒家“也开始出货;而就在昨日圈内人传出10月、11月的茅台酒价格预期已经回落到了1320元/瓶,离稳价1299的目标一步之遥。与此同时,前五粮液顾问团团长钱雷也撰文指出,”茅台控价一定成功。“
作为行业天花板,茅台酒价走势始终牵动着酒圈的神经;当回落已成阶段性趋势后,此前受益的跟风提价者会遭遇追尾么?而当1299成为行业行业新常态高度的时候,市场的格局是否会受到影响?
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(经销商对话,左8月22日,右8月23日)
曾经
受益茅台撑起天花板,多品牌顺势提过价
曾经的茅台,价格飙涨,今年最高点在1600元左右。在茅台一路飙涨的期间,其他高端酒也是顺势提价。在此期间,青花郎、国窖1573、普五的动作最引人注目。
5月11日,青花郎产品出厂价格上调15%,终端建议价格1098元/瓶。此后,还发布了青花郎的新战略一一中国两大酱香白酒之一。
今年,泸州老窖核心大单品国窖1573进行了数次提价。到目前,计划外出厂价上涨至810元,计划内价格涨至740元/瓶。
今年2月,五粮液厂家将普五商超供应价调整为809元/瓶,建议零售价899元/瓶。
除此之外,全国众多白酒品牌也争相开启了涨价模式。
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现在
行业天花板现回落,跟风者要“追尾”?
就在市场等着下一次涨价之时,在8月,市场上出现了新的动向。虽然目前茅台酒的市场价格与2012年茅台的限价“如出一辙”,但起到的效果却是完全不同。
8月1日,茅台陕西省区发声:所有经销商每瓶茅台酒只卖1299元,并且不搭售其他任何商品。在此之后,多地开始自发承诺、自发稳价。在此之后,北京、福建、辽宁、湖南、河南、浙江等地区茅台经销商纷纷承诺1299保证每天有货。
根据糖酒快讯22日对成都、南京、武汉等7区域的调查,发现目前茅台酒的流通价格相对稳定在1450元左右,并且市场上还有价格继续回落的预期。
意料之外、情理之中,茅台稳价正显效。
此轮茅台限价1299,使得茅台酒流通市场价格有了100-200元价格的回落,对比2012年上半年,茅台官方确定的1519元/瓶指导价格,与目前的市场价格差距不大。
在多位业内人士看来,1500元是茅台的“风险控制红线”。价格在这条红线以内,厂家的稳价还能起到效果,一旦超越这条线,茅台酒就可能再现2012年价格失控的现象。
对此此次茅台放大招稳价,茅台酒价格今年首现回落,有酒业人士就表示:茅台现在这么跌,其他跟风的可能更惨。很多酒厂以为新的黄金十年来了,这下茅台如果跌下来,日子又不好过了。
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(第三方言论不代表糖酒快讯观点)
未来
茅台“站住”1299,市场格局会洗牌么?
这一担忧并非没有道理。在糖酒快讯23日刊发的《首席观点|| 钱雷:经销商不要心存侥幸,茅台控价一定成功》中,前五粮液顾问团团长钱雷就多方面论证了茅台控价一定成功。由此可见,茅台酒价格向着厂家预期的1299回落是大概率事件。
那么,有必要提前思考,茅台盖下天花板,市场格局又将产生怎样的影响?
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对茅台:暂时稳价好处多,长期稳定或有挑战者
“茅台稳价,是在平衡各方利益的基础上尽一个领袖品牌的担当。”品牌专家徐广生表示,茅台大量放货,另外收30%经销商量在茅台云商上销售,迫使渠道囤货开始部分出仓,打破了渠道经销商地方垄断的格局。
卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏分析称,从调控手段来看,茅台调控手段从B2B供需关系转变为茅台云商B2C直接调控,有利于价格回归理性。
不过也有酒业人士对此表示了担忧:如果茅台价格未来长期稳定在1300元,茅台而恐怕也会遭遇挑战者。
徐广生也进一步阐释:随着名优酒企业新一轮提速,从价格来看,茅台肯定会有新的挑战者。这尽管在短期内不会动摇茅台的领袖地位,但是对讲究价格与价值的双重对等的名优白酒而言,价格也是品牌的元素之一,挑战者的价格因素会直接或间接稀释茅台的品牌成像。
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对其他高端酒:跟涨仍在市场接受范围内
针对茅台“站住”1299将对其他高端酒产生如何影响,北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武分析认为:如果茅台稳定在1299,给行业整体过快的涨价节奏以底线,对于其它提价高端酒来说,不能肆意突破茅台的价格标杆,市场恐难以突破更高价位。
另一酒业人士表示,无论茅台在未来提不提价,以目前的名优白酒的定价格局而言,对次高端白酒都是积极的利好。究其原因,在此轮的行业复苏与消费升级中,茅台已经激活了新一轮的名酒消费市场。
“如果茅台能够稳定1299元的价格区间,与众多次高端已经形成明显距离,对于近期频频提价的众多名优酒企而言,已经具备了较为宽松的跑道。”
徐广生分析认为,尽管2017年上半年内,几乎所有的高端和次高端酒企都不同程度提价,但是涨幅均在渠道承受之内,对市场的影响不大。
同时,另一专业人士指出,从竞争角度来看,茅台“站住”1299,有利于五粮液缩短与茅台的价格指数差,是五粮液量价齐升追赶茅台的有利时机。
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对行业:促进行业对品质的追求
而茅台的价格占位将对整个行业产生什么影响,邹文武分析认为,如果茅台稳定在1300价位,高端白酒未来的价位争夺将在1000元展开。千元价位的竞争将带动白酒行业从量变到质变转化,从追求产量扩大产能,向追求品质的产品过渡。
一酒业人士也表示,茅台作为高端白酒的“天花板”,相对稳定的价格能够让其他产品有一个相对稳定的发展空间。在稳定的市场当中,白酒行业能够更好地复苏,才能够积攒继续向上的动力。
同时,田卓鹏表示:从高端市场来看,1299有利于高端白酒需求进一步趋向茅台,同时可能会形成高端酱酒千元的天花板;这对于五六百元的次高端价位的酱酒机会比较大,而对于八九百价位的酱酒产品机会就比较渺茫。
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说真的五粮液好喝
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