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禁酒大刀下,经销商最后的“小算盘”被截断,酒业会再次迎来冲击 ...

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发表于 2017-8-27 15:29:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
白酒经销商最近比较烦。
在“排查整治”、“禁酒令”的双重催化下,怀揣着四年调整期可圈可点的成绩,酒业经销商如履薄冰:在政务酒水业务的小算盘怎么打?名优酒市场是否会因此削弱?此次整治对整个白酒行业的影响究竟有多大?
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解禁遥遥无期,经销商难打“小九九”
“如果自查之后,还有一段长时间的抽查、督查,那么高端酒市场有可能会变天。”一位经销商对白酒的未来表达了自己的担忧:虽然白酒消费层级转型比较成功,但政策导向对消费者的消费习惯也会有很大的影响。
8月初,在中纪委下发《关于开展违规公款购买消费高档白酒问题集中排查整治工作的通知》后,全国各地机关单位出台了不同程度的整治措施,拟于8月底前对违规公款购买消费高档白酒问题开展一次集中自我排查整治。严格如湖北省经信委要求对2017年以来公款购买消费的高档白酒进行全面自查自纠、贵州省政府要求省内9月1日起全面禁止公务用酒……
知情人士表示,从2012年开始,各地就开始了“限酒”“禁酒”工作,但是,上有政策下有对策,企业会开发出500元以下价位的“专供酒” (根据文件,高档白酒范围可参照单价为500元/瓶以上的白酒);或者减小产品规格,比如灌装375ml产品。
一位大商向糖酒快讯记者证实了上述消息并进一步透露,在整治之前,公务用酒发票可以开小金额、开其他品牌,甚至,高档白酒可以以“办公用品”、“酒水”、“食品”的名义在发票上体现;但现在,发票新规也要求开票货物精确到品牌、规格,再加上排查整治、禁酒红线,未来一段时期内可能都没有公务消费市场。
“经常用酒的部门,是‘整治排查’重点照顾的对象。”一位不愿具名的政府人士表示,目前公务用酒基本已经没有了,严打“四风”的背景下,公务员喝酒的“代价”太大了。
“没有人敢顶风作案。”另一位大商向糖酒快讯记者表示,以前经常用酒的部门现在都不敢再行购买;究其原因,主要是此次整治的力度以及深度都让公务用酒市场感觉到了政治威慑力。
从目前的各地文件中来看,有的区域要求自查时间为一个月,有的区域要求自查一年。由此可见,各区域下发“禁令”的力度也有一定的差异。糖酒快讯记者在有关此次“排查整治”“禁酒令”的梳理中发现,此次严防 “四风”问题是在已有的禁令基础上再次加码。
“按目前的政治方向,这些‘禁令’在以后几年里,只会加强,不会削弱。”上述政府人士向记者透露。
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禁酒大刀下 ,中、高档酒受影响有限
市场方面,以飞天茅台为代表的高档白酒在此次“排查整治”中也有了反应。
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▲茅台市场批价已有回落
“茅台一批价这个月至少降低了100元。”一位大商透露,虽然,铁腕手段对茅台稳市起到了很大的作用,但真正要让茅台价格回归到厂家期待的位置,还是得看市场的需求。
飞天茅台市场价格年内上涨太快,7月底最高批价一度逼近1500元大关。而现在,在“排查整治”与“最严发票令”的加码下,经销商预期转向,加速了茅台价格的回落。
他透露,目前茅台要讲政治价格,因此回落得较快,而茅台价格的回落,可能会动摇其他名酒的渠道信心;但即便如此,茅台市场价格与厂家期望的1299元依然有不小差距。
“今年到目前为止,五粮液计划量已经投放了80%,而经销商的库存率低于5%。”五粮液股份公司品牌管理事务部部长陈翀向记者介绍,按照行业规律,客户的库存率正常应该为15%,低于10%被列为警戒线,目前,五粮液整个市场到厂家都属于抢货源的状态。
次高端方面,虽然此次整治排查明确了500元以上为高端酒,然而,严防违规公款吃喝送礼等“四风”问题反弹的高压对白酒次高端市场亦有所波及。即便是价格在500元以下的产品,现在也没有政务消费市场。
“现在正处于销售旺季,虽然政务消费没有了,但名优酒依旧是抢手货。”上述大商表示。
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排查禁令“紧箍咒”下,名优白酒依然会走强
“得益于白酒行业上一个调整期,政务消费所占比例已经较小,所以,此次排查整治对市场影响不如上一次大。”业内人士分析到,限制“三公”以后,企业和商家已经采取了不少措施,力图从政务消费实现向商务消费、大众消费的转型,并且均取得了一定的成绩。
2016年,江苏、安徽、湖南等白酒重点省区均出台更公务消费“禁酒令”,要求省内公务活动一律不准饮酒,而名优白酒阵营在这些市场的表现依旧可圈可点,佐证了公务消费的转型。去年以来中高档白酒市场的复苏,也正是商务消费和个人消费崛起的产物。
“转型是大趋势,转型是为了新生。”山东温和酒业总经理肖竹青表示,白酒产业作为正在强劲复苏的产业,也正得到政府的支持,此次“排查整治”的出台,将进一步加速政务消费向民间消费的转型;而提出禁止500元以上的高档酒政务消费,正是区域酒企进攻次高端市场的好时机。
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品牌专家徐广生表示,此轮的“排查整治”、“禁酒令”对名优白酒阵营已经具有了明显的体制免疫;短期会造成一定范围的观望,但是绝对不会像上次如此措手不及。
他分析到:
首先,经过四年调整期,中国名优白酒已经与调整前有了实质性的转变。品牌战略、组织架构、产品体系、营销体系等系统优化已经全面升级。表现在市场层面上渠道革命已经名优白酒已经逐步摆脱被动的渠道绑架转,企业自身体能更健康,营销策略更加务实,应对机制更加灵活,抗御市场风险能力更强大。
其次,经过四年调整期,政策干预倒逼名优白酒消费结构调整。调整后的名优白酒市场消费结构已经有了较大幅度的转变,名优白酒企业也已经逐步摆脱了因“三公消费”下降带来的市场困扰。消费结构的多元化形成,有效促进了名优白企业转嫁与分化市场波动影响的分流能力提升。
再次,以目前数据分析,整个次高端以上名优白酒不过千亿,次高端名优白酒盘子并不大,只是由于资本与行业关注在某种程度上放大了关于名优白酒品牌效应。名优白酒消费升级带来市场刚需本来存在,加之近期的茅台现象已经将本具刚性的名优白酒市场全面激活,伴随市场消费升级,名优白酒市场还将会迎来新一轮攀高。
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发表于 2017-8-27 16:29:08 | 显示全部楼层
五粮液提价说库存告急,这是今年最好的笑话。
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发表于 2017-8-27 16:29:08 | 显示全部楼层
扯蛋,现在还有什么公款消费。都是送官办事用,官好存好酒。
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买酒用其他发票报销,用其他发票套取的钱买酒喝。什么都查不到。
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打的好
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发表于 2017-8-27 16:29:08 | 显示全部楼层
这些都不是普通老百姓喝的起的!
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发表于 2017-8-27 16:29:08 | 显示全部楼层
作用不大!
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