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潍坊秦池酒厂:天价标王的成败故事

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发表于 2017-9-9 17:57:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
在上个世纪90年代,“秦池”从山东潍坊市临朐县的一个年产不足1万吨的小酒厂,发展为年销售额突破10亿元的名牌企业,秦池用6年的时间攀上了巅峰,却用更短的时间又跌入了深渊
秦池的故事被无数商界人士和业内学者视作必须研读和探讨的案例,他们得出的结论很相似:对知名度和轰动效应的执着而片面地追求和依赖,虽然让它连续两年成为央视年度标榜广告的标王,光耀一时,但更为其之后的失败埋下了伏笔。

潍坊秦池酒厂:天价标王的成败故事

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新标王横空出世
北京梅地亚中心,中央电视台投资的一个综合性商务宾馆,在1994年之后,成了中国企业的激情燃放场只为争夺央视黄金档广告标王。
1995年11月8日的梅地亚,秦池酒厂销售经理姬长孔带来了一张3000万元的支票,这几乎是去年一年厂里的全部利税。但他被懂行者告知6000万元在这里才能爆出一个轰动天下的新闻。
6000万元,意味着三万吨的白酒,足以把豪华的梅地亚淹到半腰。王卓胜(时任秦池酒厂总经理)来找我,我们商量整整一夜,觉得要比1994年的标王价翻一番才有希望拿下,最后我们取了个吉利的数字:6666万元。回忆起14年前的那个夜晚,时任潍坊市临朐县县委书记的王庆德仍然记忆犹新。
临朐秦池,6666万元!主持人嘶哑的嗓音响起后,台下的反应是谁是秦池?临朐在哪里?
1996年11月,已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。秦池酒,投标金额为3.212118亿元!秦池迅速成为中国白酒市场最显赫的新贵。1996年,根据秦池对外通报的数据,当年销售收入9.8亿元,利税2.2亿元。

潍坊秦池酒厂:天价标王的成败故事

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央视记者采访秦池酒业总经理姬长孔
成也造名 败也造名
1997年金融风暴袭击亚洲。正是在如此恶劣的大环境下,那些超速发展而对风险毫无预警的著名企业成了企业史上的一个崩塌之年。
树大招风。一个县城企业,喊出3.2亿元的天价遭到了质疑。1997年1月,当姬长孔兴冲冲地赴北京领;中国企业形象最佳单位奖的时候,《经济报》刊出一条爆炸性新闻,该报记者调查发现,秦池在山东的基地每年只能生产3000吨原酒,根本无法满足市场的需要,因此,该厂从四川的一些酒厂大量收购原酒,运回山东后进行勾兑。
在巨大的危机面前,年轻的秦池竟然做不出任何有效反应。那时的企业,对危机公关的认识以及相关能力都太不够了。说起往事,王庆德至今仍不住感慨。
在秦池最需要帮助的时候,并没有人去拉一把。一位熟知此事的当地白酒业内人士说,如果说经济生态圈是一个很冷酷的天地,那么,这就是一个很极端的个例了。
事实上,多数业内人士的共识是,秦池的真正失误在于其传媒整合策略的紊乱:首先,它在传媒面前始终展现的是强者形象,使自己在日后遭遇新闻危机时几乎没有获得一点儿同情分。其次,在勇夺标王、掀起新闻热浪之后,秦池患上了炒作依赖症。企业长久处于新闻的焦点中心,最终引起了公众的反感,一旦出现舆论反弹,其新闻波便对企业自身造成致命的杀伤。
当年,秦池完成的销售额不是预期的15亿元,而是6.5亿元,再一年,下滑到3亿元,从此一蹶不振,最终从传媒的视野中消失了。

潍坊秦池酒厂:天价标王的成败故事

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秦池硬汉黯然退场
因为标王,人们记住了秦池,而说起秦池,不得不提姬长孔。
部队出身的姬长孔在当年的白酒业内有硬汉之称。到秦池酒厂报到数月后,他便带着50万元支票抵达沈阳。姬长孔先是在当地电视台买断段位,密集投放广告;然后带着手下的推销员跑到街上,沿街请市民免费品尝秦池白酒;最轰动的一招是,他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋,然后撒下数万张广告传单,一时间场面十分壮观而混乱。几招组合拳下来,秦池成功进入了东北市场。
兑酒;事件之后,秦池陷入绝境,姬长孔也在1998年到了北京某企业任职。在北京的他一直很少在公开场合露面。但据说这一年的11月8日,梅地亚的广告招标会按时举行,应朋友邀约重游故地的姬长孔在招标大厅门口,因为没有邀请函而被门卫拦住,他徘徊片刻后默然离去。
秦池一位经理告诉记者,姬长孔是一个聪明的商人,他那种人能坐得住办公室吗?在那个企业呆了两年就辞职去了济南,做了一家酒业公司的代理商,听说现在又回到北京做五粮液的代理。
记者在北京的十几家五粮液代理中找到了姬长孔。历史就是历史,事情都已经过去了,我不想再说什么了。电话那头的姬长孔声音洪亮有力,语气坚决,拒绝了记者进一步的采访。
秦池人不恨标王头衔
岁月如水,冲淡了过去的是是非非。
4月9日,齐鲁大地沐浴在春雨里。潍坊临朐县秦池路,据说是当年秦池掏钱修的,政府给了一个冠名权,秦池酒厂就在这条路上。周围有不少秦池酒销售点,生意有些冷清。
想当年,前来拉酒的车在这条路上排队排了好几百米,那场面记者偶遇一位附近居民,提起当年的秦池,他两眼顿时闪烁出光华,一个酒厂带动了周围多少相关产业啊,造纸箱的,收酒瓶的,搞包装的那时候整个县都跟着沾了光。
如今,秦池的办公楼和厂房已经有些破旧了,和10年前相比基本上没有什么变化。90年代的时候我们就打算走企业多元化的路子,花了几千万从德国买进了化工设备,但是一切都准备就绪的时候,秦池却陷入了泥潭,太可惜了。一位秦池魏姓老员工指着厂房外的几间平房告诉记者。
尽管标王让秦池从华山之巅跌入万丈深渊,但是现在的秦池人提起标王来仍然觉得是一种荣誉。
秦池酒业有限公司总经理王建伟是秦池的元老,在他看来,当时正是计划经济向市场经济接轨时期,营销渠道多种多样,标王的桂冠对企业的作用是有目共睹的,所以夺标本身并没有错。如果没有标王,现在秦池也许和其它的小企业一样,仍然是一个名不见经传的小厂,或者已经不存在了。毕竟,我们辉煌过,教训和经验对我们来说都是宝贵的。

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如今辉煌不再的秦池酒厂
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发表于 2017-9-9 18:57:06 | 显示全部楼层
就是弄原酒也比现在酒精勾兑好,说白了就是一没有给记着和电视台好处,二危机公关没做好。有些妓者明目张胆的敲诈勒索
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山东无名酒,几乎每个县城都有酒厂,潍坊就是,安丘有景阳春,诸城有密州春,高密有商羊神,昌邑有乾隆杯,寿光有齐民思,青州有云门春,昌乐有乐化酒,坊子有板桥酒,临朐有秦池。
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这个我知道,秦池酒厂死在猪溶剂手里!
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支持秦池[赞]
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风光过,何必在乎过去?有多少酒厂干到关门,名声也仅限于当地…
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一个穷县的全部收入能够3.2亿?嘚瑟死了!
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秦池洒目前质量不错!多收藏
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我姐姐是2000届辛寨七中的,中考的时候一百零几名吧,2000大洋支援实验中学建设[捂脸]
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来瓶串香压压惊啊!
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