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发表于 2017-9-27 13:14:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
看见尊尼获加(Johnnie Walker)的“Keep Walking·永远向前”的广告词,你是不是会想到安踏的广告词—“Keep Moving·永不止步”。
Ifm3MvHz5aYFfLh5.jpg 然而,尊尼获加并不是个卖鞋的,而是一个卖苏格兰whisky(威士忌)的,正确的说应当是全球最大的苏格兰whisky出产商。
Johnnie Walker的商示明册由Alexander Walker注册于1877年,而whisky名字的来路则是因为Alexander的爸爸叫John Walker。
Y74744801488R01v.jpg 在John Walker去世在这以后,Alexander子承父业,通过尽力尽量试验,抽调了一种全新的调配whisky,这就是后面十分出名的“老高地威士忌”。
这里有一个值得注意的细节是当Alexander研究制造出了“老高地威士忌”在这以后,他十分聪明的找到远洋远航的各位老船长。当初,英国正处于工业革命的浪潮之下,经济飞速进展,全世界商业活动一天比一天紧急,英国作为当初全球的核心,自然是全世界商业活动的核心。
没过多久,这些漂洋过海的老船长们就将Alexander研究制造的“老高地威士忌”带向全球各地,逐渐的Johnnie Walker品牌也著名于全球。为了减损whisky在运送过程中的破损,Alexander启用方形瓶来减损远航运送中的碰撞。
到1920年,尊尼获加whisky已经销往全世界120多个国家。1925年,最后由Distillers企业将Johnnie Walker、Dewar's 和Buchanans三个whisky品牌从各处买进。
在从这以后的近半个百年里,尊尼获加经过两款产品:红方whisky(大众消费)和黑方whisky(高端消费)垄断全世界的whisky市场。
不过,到达20世纪80时代,whisky的市场销量下滑,品牌形象越来越老化,尊尼获加一样也面对这个问题。实际上,到现在为止的众多大众品牌,例如宝洁、联手利华等企业,也是面对当年尊尼获加所碰到的问题。
尊尼获加的解决方案是品牌扩大,从新定义品牌,并推出合乎当下年青人口味的whisky。
在随即的几年时间里,尊尼获加逐层突破遵循了近一个百年的两款产品的传统,着手推出混合新式尊尼获加whisky:蓝方whisky、醇黑whisky、金方whisky、绿方whisky、铂金whisky等。
Szoco5SGYpEiSIYn.jpg 新式混合whisky的推出迎合了目前年青人的口味,尊尼获加取得很大成功,销量第一次打破2,000万箱,变成当之无愧的whisky之王。
AEt9pp1BYZEbYTy5.jpg 然而,早在1986年尊尼获加的母企业Distillers被泼醅巨头Guinness(健士力)从各处买进并更名为United Distillers企业。到达1997年,United Distillers又与Grand Metropolitan合并变成帝亚吉欧企业(Diageo)。
帝亚吉欧旗等级最低牌很多,除开从United Distillers合并过来的Johnnie Walker和Guinness之外,还涵盖最出名的伏特加品牌Smirnoff以及深受女性消费者喜欢的爱尔兰whisky品牌Baileys。
iWAMjjhALjJJWa5t.jpg 除开很多的全世界性品牌以外,帝亚吉欧旗下还打理很多的地方性品牌。当然,也涵盖中国的高粱酒品牌—“古井坊”
A5ercCMEC99BVHBR.jpg 以下是帝亚吉欧与古井坊的股权关系。依据下图的股权关系图,帝亚吉欧百分百控股四川成都古井坊集团有限企业,四川成都古井坊集团有限企业保有39.71%的四川古井坊有限企业。
Gly16yNdpnZ509b9.jpg 到现在为止帝亚吉欧已经是最大的whisky品牌企业。依据2016年八月份儿披露的年报,2016年,帝亚吉欧的年营业收益156亿英镑。在2015年,市值无上的时刻超过800亿美元。
iX4Ik2FfbXxrNRFs.jpg 作为前生界最大的whisky品牌企业,与国内的茅台、五粮液相形,当然帝亚吉欧的赢利有经验还只是中规中矩的。这么多年的毛利润率保持在60%的水准,净利润率保持在20%的水准。
不同于国内的白酒、啤酒企业的毛利润率的严重分化,其实,国外的whisky企业也好,啤酒企业也好,普通都能做到50-60%的毛利润率,10-20%之间的净利润率。
因为帝亚吉欧没有揭晓每个品牌的具体销量,所以我们也无从获悉像主要的品牌如Johnnie Walker、Smirnoff、Guinness的销量。
然而,帝亚吉欧揭晓了各个地区的销量。销量最大的是在亚太地区,一年销行1.036亿箱(一箱9瓶),销量第二的是北美地区,全年销量4,700万箱,帝亚吉欧全年总销量为2.46亿箱。
固然亚太销量最大,不过销行额最大的是欧罗巴洲和俄罗斯地区,销行总数达到45.93亿英镑,而销量最大的亚太地区的销行总数只有40.22亿英镑。
说明亚太的销行单价远低于全世界其它地区,当然也有可能与亚太销行比较多的Guinness的啤酒相关。
帝亚吉欧是一个十分牢稳的企业,企业的成就就犹如Johnnie Walker的广告词“Keep Walking·永恒向前”那样子,常年维持几个点的提高。
一个这么大的跨国企业,在2008年金融危机企业股票价格跌幅也超过50%,最低跌到34美元,2013年企业股票价格最高达到120美元,市值870亿美元,到现在为止为670亿美元。
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