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娃哈哈或退出白酒行业曾斥资150亿进军酱香酒范畴

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发表于 2017-12-22 10:08:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
四年前娃哈哈团体投入巨资进军白酒行业,现在却传出了将退出这一市场的消息。固然公司方面否认了这个听说,但娃哈哈的白酒业务在市场上悄无声气却是不争的究竟
《投资者报》记者 向劲静
提及杭州娃哈哈团体有限公司(下称"娃哈哈")时,你会想到的产物有哪些?大概大部门人都能想到矿泉水、AD钙奶、各种饮料、罐头食品(八宝粥)等。
但估计少少有人可以或许想到娃哈哈的白酒,究竟就连其官网的"品牌产物"里都未对旗下白酒产物举行展示。
克日,有听说称娃哈哈将退出中国白酒行业,这个食品饮料巨头的白酒之路将告一段落。值得留意的是,娃哈哈曾耗资150亿元结构白酒财产。
娃哈哈真的要退出白酒市场?倘若该消息属实,那么娃哈哈不做酒的重要缘故原由有哪些?假如不属实,那娃哈哈做酒近四年的成效怎样?白酒的销量又怎样?
就以上题目,《投资者报》记者采访到娃哈哈品牌部相干人士,并得到部门解答。
不再"饮白酒"?
娃哈哈真的要退出白酒市场吗?
针对这一题目,娃哈哈品牌部相干人士担当记者采访时说:"我公司的白酒业务仍在正常有序地开展,与相干互助方依然保持精良的互助关系。而综合思量各方面的市场因素,适时调解白酒业务的谋划模式,完满是一种正常的贸易举动。"
只管云云,但希奇的是,娃哈哈官网的"品牌产物"里并未对旗下的白酒产物--领酱国酒举行展示。而且,酒类产物也只有宗氏的啤酒,没有领酱国酒。
同时,在其团体公司消息和产物消息里,提及领酱国酒的文章只有三条。即:2013年11月6日《娃哈哈正式进军白酒行业 多元化发展迈进新的一步》、2014年3月2日《宗庆后总司理到场2014中国酒业论坛 主题演讲博得全场热烈掌声》和2014年3月28日《领酱国酒表态成都糖酒会受追捧》。
由此看出,娃哈哈在推出白酒产物时,照旧寄予厚望的。然而为何近几年"鸣金收兵"?大概可以追溯到"饮酒"之初,探其毕竟。
曾经投巨资
2013年11月,其时正值中国白酒也进入发展低谷时期,受经济低迷、限定三公消耗等因素影响。当年前三季度13家上市白酒企业营收和净利润出现双降,业务总收入降落3%,净利润同比降落6%。其时不少业内人士都不得不认可,白酒业"黄金十年"已经竣事了。
而时任娃哈哈董事长兼总司理的宗庆后则逆势为之,斥资150亿进军酱香酒范畴。在其发布会上,一款以贵州茅台镇为原产地的高品格酱香型白酒--"领酱国酒"也正式宣告上市,订价为300~500元。宗庆后其时表现:"白酒业必要一个有气力的企业参加,造就一个天下着名的酱香品牌。"
按其时的宣传口径,其时娃哈哈与金酱酒业牵手推出的领酱国酒,是在有多年负责茅台酒厂品格管理的金酱酒业厂长、茅台镇汗青上最闻名的四大烧坊之一汪家烧坊传人汪洪彬老师的全程把控下,严酷按照茅台镇酱香型白酒酿制的祖传武艺经心酿制。
其时,宗庆后的这笔高达150亿元的投资,在许多外人看来有点冒险。不外宗庆后表现,娃哈哈除了使用现有的饮品渠道,还会探求专销酒品的大型经销商来开发白酒市场。
据相识,现在市面上推广的领酱国酒韵系列浓香型白酒,分别订价16~18元、50~70元、90~120元区间。然而,这些酒在市场上也鲜见其身影。
是谁惹的祸?
近四年已往了,娃哈哈的白酒领酱国酒竟然淡出了大众的视线,乃至还传出要退出白酒市场。到底是什么缘故原由造成了娃哈哈白酒本日的局面?
担当过宗庆后四年贴身营销秘书的罗建幸曾经直言道:"任何项目标成败都由操盘人决定,宗庆后是饮料业谋划大家,却未必是其他产物的谋划大家。说白了娃哈哈除了有钱,其他什么上风都没有!而现在早就过了有钱就能乐成的期间。"
有业内人士分析,以童装为例,娃哈哈固然是做儿童饮料发迹,但童装已经属于婴幼市场,与饮料行业有着截然差别的属性,进入新行业,娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产物等上风都大打扣头。这一原理放到白酒行业也是一样的。
白酒专家蔡学飞在担当记者采访时表现,娃哈哈之以是投入巨大但多年后仍旧无法打开市场,重要题目在以下三个方面:
一、娃哈哈作为快消的典范代表企业,其做的白酒也属于快消型白酒。用传统的快消思绪去谋划白酒,这是行不通的。快消品最大的特性是高流转率,而白酒并不完满是快消品,并非一样平常刚需,其货品消化速率也不如快消品。
二、渠道不匹配。娃哈哈是以饮料类的产物为主,其经销商也都是传统饮料类的经销商。酒与水可以共享渠道,但并不代表同一个团队,既可以做水又可以做酒,这是无法胜任的事变。娃哈哈曾为了变更经销商的积极性,做联销体模式,但这并未办理经销商内部门工题目,以是无法让酒类产物在水类渠道上实现营销落地。
三、品牌定位失误,娃哈哈的领酱国酒是在打酱酒的擦边球,而其品牌与渠道难以协力。其最初的市场定位是300~500元之间的中高端商务酒,但娃哈哈的贩卖渠道80%都是贩卖两元以下瓶装水的低端烟旅店及便利店,如许的跨界贩卖难以实现渠道资源共享。固然厥后娃哈哈将酒的代价调解到百元大众市场定位,但领酱国酒的品牌不接地气,无法融入低端大众市场。
再加上白酒对品牌度要求很高,也必要时间去造就。而且娃哈哈选择的酱酒又是小众酒,其造就周期会更长,必要许多的品牌运动和推广。
末了,蔡学飞还向记者增补道:"近四年娃哈哈的贩卖额降落得很锋利,这不但仅是白酒难做的题目,其内部杂乱也有很大关系。"
在《浙商天下500强》榜单中,娃哈哈在2016年以529.1亿的收入排名第23位,相比上年12位下滑11个名次,2016年增长率为-6.5%。别的,娃哈哈近四年来的贩卖额也在逐年下滑,从2013年的783亿降落至2016年的529亿。返回搜狐,检察更多
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